为无极灯市场发展呐喊

    最近几年来上马无极灯的企业也逐渐增加。有技术研发型的有组装加工型的还有纯营销型的，无论以哪种形式进入结果是什么都不重要无疑无极灯团队在日益壮大。以商友照明的经营理念“众人添柴火焰高”只要有参与就是好的。但是为什么还看不到大家的呐喊声？大家都在忙些什么呀？有人说在低头认路呢。没错我们走的这条路是一条陌生的路充满了未知充满了风险。但是我们走的路不是无迹可寻的有很多可以供我们借鉴的经验早就在我们身边。最怕大家说行业有特殊性、企业有特殊性、地区有特殊性。我在灯具行业做了30年职业经理人最怕大家说这话，为什么？谈特殊就是在给自己找借口找台阶下，那我们还怎么进步？都特殊了就特殊对待吧、就别要求太高了、就顺其自然吧、那就算了吧。。。

    路是自己走到尽头的。做无极灯行业的基本都不是灯具行业出身，做灯具的大多不了解或不认识无极灯这就是瓶颈就是大家可以一起应用的道路。路该怎么走——别老拿自己当高科技、别老是相信自己不相信别人、让无极灯和其他光源产品一样参加市场展示市场竞争。我记得有朋友讲在温州灯具市场看见过有一个小户人家店的角落里有一只无极灯，他去象店主询问那是什么东西？店主回答很实在也很直接：是无极灯太贵没人问也没人买。这告诉我们什么？不是你把产品放在市场就完成了工作了，这是好的开始也有可能是结束。要重视打造整体销售系统，不单单是一个一个单独的客户一个一个单独的工程，更需要的是有连贯性畅通性稳定性的销售渠道。有销售渠道不等于水到渠成，不是产品放进渠道然后就可以直接收获了。销售渠道是先做准备后有效果。常言说机会留给有准备的人，这不仅仅指那些零售的终端客户更指的是厂家。终端客户可以对我们的产品没有准备而厂家不能，厂家一定要知道终端客户需要什么，一定要可以指导终端形成良好的展示和销售。无极灯的路在何方？工程项目固然很重要千万不要忽略了渠道建设那是我们稳健发展的必然之路。